Як Бетені Френкель використовувала своє реаліті-шоу, щоб заробити 120 мільйонів доларів у Голлівуді
12:13, PDT, 21.04.2011, Леслі Брюс
- ТВЕТЕР
- НАПИШИ МЕНІ ЕЛЕКТРОННОГО ЛИСТА
"Я б сказала іншим дівчатам:" Монетизуйте це шоу, використовуйте його, щоб щось продати ", - говорить Френкель про своїх зірок у "Справжніх домогосподарок Нью-Йорка".
Саморобна зірка "Браво" розповідає про свою виграшну бізнес-модель, плани продовжувати розвивати свій бренд та розбудовувати реальність: "Я йшла на шоу одна і виключно для бізнесу".
"Я хочу совіньйон-блан. Ви хочете совіньйон-блан? У мене є совіньйон-блан". Це 25 березня, обідній час, і Бетені Френкель настільки ж енергійний - деякі можуть сказати навіть спастичний - як вона з’являється у своєму серіалі Bravo, Bethenny Ever After. Її волосся, стягнуте назад у тугий хвіст, Франкель (40) витягує довгий ковток з келиха. «Зараз п’ятниця, - каже вона. "Я закінчив роботу. Мої вихідні можуть початися". Сидячи в затиснутому куточку ресторану BLVD у Four Seasons Beverly Wilshire, зненавидіна зірка реаліті та виконавчий продюсер власного серіалу помітно починає розслаблятися. Френкель знімає велику хустку, яку вона називає своїм "мудом", і смикає за свій сірий светр. "Це клуб Монако", - зауважує вона, не підказуючи. "Я люблю їх топи. У мене не так багато топів, але все, що я купую, продається. Я ніколи не плачу повну ціну". Кілька хвилин вона гуде про свої контрольовані витрати і про те, як її однорічний чоловік Джейсон Хоппі нещодавно заохотив її придбати сумочку Chanel за 800 доларів, на яку вона розглядала. "Я не могла цього зробити", - каже вона. - Мені це не потрібно було.
Будь-який інший день її анімований тангенс щодо ощадливості міг би здатися нічим не примітним, але цього тижня Френкель святкувала придбання своєї лінійки коктейлів Skinnygirl (із 100-калорійною маргаритою) четвертою за величиною компанією в галузі алкогольних напоїв, Beat Global - - який розповсюджує бурбони Jim Beam та текілу Sauza - за цінник інсайдери встановили 120 мільйонів доларів. Це подвиг, якого раніше жодна знаменитість не бачила на ринку алкогольних напоїв (як правило, угоди - це чисто угоди), якщо не врахувати угоди Ciroc на суму майже 100 мільйонів доларів, яку Шон "Дідді" Комбс отримав як часткового власника своєї преміальної горілки за рекламне значення.
Колишній шеф-кухар з натуральної їжі, який розробив лінійку коктейлів у 2009 році разом із партнером Девідом Канбаром (колишній "Горілка Скай"), став наступним мегапідприємцем, який перетворився на особистість (але все ще дещо короткий) зірок реаліті, які перевернули таблиці щодо виробників та мереж та знайшли спосіб заробити свою славу завдяки власним діловим підприємствам.
Раніше цього року THR повідомив, що сім'я Кардашян залучила в 2010 році 65 мільйонів доларів за допомогою списку пральних домовленостей та комерційних проектів. Навіть менш приємні зірки - наприклад, Майк Джерсі Шора "Ситуація" Соррентіно, який до кінця минулого року приніс додому зарплату в 5 мільйонів доларів за цілий ряд угод, включаючи книгу, додаток до тренувань та підтримку горілки - знаходять способи розширити їх охоплення на ринку реальності, незалежно від їхніх шоу. І тепер ця нова епоха бізнес-моделі для розтягування на 15 хвилин людини в імперії розваг стала масштабнішим явищем, яке змушує зірки реальності від узбережжя до узбережжя схилятися до можливостей, які можуть направити їх кар’єру (і банківські рахунки) в абсолютно нову стратосферу. Це також залишило мережі чухати голови, коли вони шукають шляхи також заробити на зовнішніх починаннях своїх талантів.
Здається, однак, жодна особистість не вплинула на реальність так добре, як Франкель. Поки камери готуються до третього сезону неповажних серіалів Франкель після її особистого та професійного життя в Нью-Йорку (прем'єра першого сезону стала найвищим рейтингом у серії Bravo на сьогодні), можна зазначити, що ця одна жінка, низько витратна операція заробила більше грошей на її продажу алкогольних напоїв, ніж те, що багатошаровий, складний, номінований на "Оскар" фільм Девіда О. Рассела заробив усередині країни (93,6 млн доларів).
На сьогоднішній день Франкель працює в основному незалежно від Bravo, мережі, яка випустила її в ефір у 2008 році в The Real Housewives of New York. Під її особистою діловою парасолькою під назвою Бетені Френкель зірка реаліті накопичила шалено відданих соціальних медіа (Twitter, Facebook та Bethenny.com), вигідні угоди про підтримку (Pampers, Bluefly, Hanes), успішну видавничу франшизу, Body by Bethenny DVD для тренувань, розширення Skinnygirl (включаючи лінію для одягу, засоби для очищення дієти та добавки для схуднення), промовні заручини, обмеження на катання на ковзанах з зірками ABC і, звичайно, цю епічну лікерну угоду. Ймовірно, Френкель входить до числа найбагатших саморобних зірок.
Але саме в таких імперіях, як у Франкеля, керівники мереж поспішають переукласти угоди про таланти; вони навіть почали включати пункти в нові контракти талантів, за якими мережа отримає частку в будь-якому бізнесі, створеному в результаті перебування талантів на шоу. "Це справді стає трендом", - каже один інсайдер розвитку мережі. "Наші адвокати постійно говорять нам, що нам потрібно закрити себе, якщо талант підірветься. Якщо ми несемо відповідальність за їх успіх, нам слід отримати шматок".
Однак чотирма роками раніше, коли Френкель приєднався до серії "Домогосподарки", такі положення були набагато рідше. А особисті обставини Франкеля були набагато менш щасливими.
Проживаючи у квартирі площею 700 квадратних метрів на верхньому Іст-Сайді Манхеттена, Френкель згадує, що на її банківському рахунку було лише кілька сотень доларів. Шеф-кухар і засновник служби доставки їжі без глютену та безмолочних продуктів BethennyBakes здобув певний рівень популярності як фіналіст злощасного серіалу NBC The Apprentice: Марта Стюарт, але намагався підняти свій бізнес на новий рівень. "Я не знала, де я перебуваю у своєму житті", - говорить Франкель про свої часи домогосподарки. "Я все ще їздив на метро на події, бо не міг дозволити собі 20 доларів за таксі".
Невдовзі після її перебування на "Учениці" телебачення "Рікоше" постукало. Виробнича компанія була зацікавлена в тому, щоб відіграти відвертого Френкеля у новій серії "Домогосподарки" для "Браво". Спочатку рідко сором'язливий перед камерою Френкель вагався, чи не стрибати на борт, сказавши "ні" протягом двох місяців, перш ніж нарешті погодився приєднатися до акторського складу. "Я переживав, що це зіпсує те, що я йшов", - згадує Френкель, який на той момент підписався на посаду представника ферми Пепперідж і виступив у шоу NBC Today для кулінарного сегменту.
Після детального роздуму Франкель вирішила, що телебачення може надати величезну можливість розвивати свій бізнес на національному рівні. І Браво не сумнівався, що вона підключає власні товари на шоу. "Я вийшов на шоу в одиночку і виключно для бізнесу", - говорить Франкель про звичну практику серед зірок реаліті. "Я знав, що це ризик, і мені довелося втратити найбільше, тому що я вже мав платформу. Коли я йшов у шоу, ніхто не займався бізнесом, ніхто нічого не робив".
Спочатку Браво не хотів брати участь у Френкелі, незважаючи на схвалення Рікоше. Мережа прагнула знайти свіжих особистостей для своєї аудиторії, а не занурюватися у вже існуючий пул реальності. "Вона була однією з останніх, якщо не останньою жінкою, яку ми взяли на шоу", - говорить президент Bravo Media Френсіс Бервік. "У нас було кілька застережень і було трохи на паркані, оскільки ми не беремо зірок реальності і не розміщуємо їх у мережі". Побачивши стрічку Франкеля, де вона була одна в міському автомобілі, залучивши водія на жартівливі глузування, Бервік та її команда вирішили, що, хоча Франкель була якоюсь відомою особистістю Нью-Йорка, вони готові ризикнути на ній. Не знаючи про мережу - або про існуючі "Браво-популярності" - Франкель незабаром стане найбільш впізнаваним обличчям мережі.
У жовтні 2008 року дебютував серіал, який обертався навколо п'яти заможних жінок Манхеттена, і протягом трьох сезонів різка дотепність і розповідь про те, що це так, Франкель, привернула величезного шанувальника, після чого вона ретельно культивувала. Зараз, маючи приблизно 500 000 підписників у Facebook та Twitter, Франкель приписує більшу частину свого успіху аудиторії шоу.
"Я не бігаю навколо, купуючи діаманти та отримуючи маски для обличчя", - говорить Франкель про свій час у серіалі. "Я просто вирішив бути абсолютно чесним і володіти цим. Ти не можеш робити те, за що не стоїш, лише щоб заробляти гроші. Це розумна аудиторія, люди це зрозуміють". З цією метою Франкель обережно максимізувала свій екранний час, щоб створити фан-базу та постійно рекламувати свої побічні проекти, такі як її книга та коктейлі, в ефірі. Мета для себе та компанії, яку вона створила, була проста: створення практичних рішень для жінок. "Все, що я створюю, є вирішенням проблеми, яка є у жінок", - говорить Франкель. "Я не люблю носити нижню білизну, але мій чоловік це любить. Тому я створила ледачу білизну. Ви носите його під блейзером або светром протягом дня, але коли ви знімаєте його, у вас є нижня білизна. Це вирішує проблему . "
З самого початку Франкель не мала наміру відкрити своє життя перед камерами в обмін на одну зарплату від мережі, поки шоу показувало дорогоцінні рекламні долари. Натомість у тому, що стає природним відгалуженням для багатьох реаліті-зірок, Франкель вирішив спочатку спробувати видавничу діяльність. Хоча багато хто знаходить лише номінальний успіх (див. Стор. 63), перша книга Френкеля "Naturally Thin" була виграна Саймоном і Шустером - в угоді, яку Френкель називає "дуже вигідною" - і потрапила до списку бестселерів The New York Times протягом 18 тижнів після випуску в березні 2009 року. Через дев'ять місяців вона випустила другу книгу "Блюдо худої дівчини". Сьогодні вони продали понад 480 000 примірників у всьому світі.
Чоловік Франкель приєднався до нас за столом, перевезши 10-місячну дівчинку пари Брін. Нова мама відсуває в сторону закускову тарілку з копченим тофу, яку вона замовила ("У мене був стейк вчора ввечері", - пояснює вона), і всі приєднуються до єдиного хору "Якщо ти щасливий і знаєш це, плескай у долоні. "
Ідея її низькокалорійного змішаного напою еволюціонувала органічно, каже вона. Любитель маргарит, Френкель шукав альтернативу висококалорійним варіантам. Вона розробила концепцію суміші маргарити Skinnygirl і почала доносити цю ідею до дистриб'юторів. Але продавати її низькокалорійну суміш у спиртних напоях, де переважають чоловіки, виявилося марним. "Ніхто не цікавився", - каже вона. "Замість того, щоб здаватися, я сказав:" Я хочу це, і я знаю, що інші жінки хочуть це, тому я збираюся це зробити ". "
По-перше, Френкель довелося знайти ділового партнера з алкогольним напоєм, який міг би допомогти їй орієнтуватися в незнайомих водах. Вирішивши співпрацювати з колишнім виконавцем горілки Skyy Kanbar (який допоміг продати горілчану компанію Gruppo Campari у 2001 році за понад 200 мільйонів доларів), пара розпочала дослідницьку та консультаційну роботу з міксологами, щоб знайти правильну суміш для її маргарити.
"Все почалося з того, що Бетені, її партнер та я поснідали в Нью-Йорку, скуштували різні рецепти та спробували уявити, що це за бренд", - говорить Брайан Доу з APA. Після 12 місяців плекання ідеї перша партія маргариток Skinnygirl потрапила на полиці обраних магазинів Східного узбережжя. Незабаром попит був настільки великий, що новостворена компанія не могла встигнути. "Одного місяця ви б замовили 3000 справ, і ви мали б справу з цим доходом. Потім наступного місяця ви раптово отримали б замовлення 30000 справ", - говорить Доу. До літа 2010 року, найпопулярнішого сезону для маргарит, суміш була розпродана. "Вантажівки надходили з нашої розливної фабрики в Монреалі, і не було сенсу відправляти їх у Каліфорнію, на ринок маргарити №1, коли ми навіть не могли задовольнити попит у Новій Англії", - говорить Доу. Загалом, до придбання бренду компанією Beam Global коктейлі Skinnnygirl відправляли та продавали майже 150 000 футлярів маргарити (близько 2 мільйонів пляшок). Зрозумівши, що її невеликий виробничий цех ніколи не впорається з попитом, Франкель прийняв рішення продати цю частину Skinnygirl дистриб'ютору, який погодиться тримати Франкель із творчою ліцензією.
"Насправді стало ясно, що у них була виграшна бізнес-модель дуже рано, і ми відчули, що Бім справді може додати м'язів розподілу, яких не вистачає", - говорить Прайс Грінув, регіональний генеральний директор західного бізнесу США, Beam Global. Що стосується зобов'язання Біма утримувати Франкеля на борту, "ніхто не знає торгову марку краще, ніж Бетені, і ми не хочемо зламати те, що щойно купили", - говорить він. "Крім того, вона дає нам доступ до відгуків споживачів лише за допомогою одного твіту, який займе у нас три місяці фокус-груп".
Після шести місяців туди-сюди - і "достатньо грошей, щоб придбати дуже гарний будинок за юридичну плату", - каже Франкель, - творець Худої дівчини та її партнер уклали угоду з Beam Global щодо виробництва маргарити Худої дівчини у всьому світі та розробляйте нові низькокалорійні коктейлі Skinnygirl.
"Це була досить значна операція", - говорить адвокат Шон Кларк з Шеппарда Малліна, юридичної фірми, що представляє Skinnygirl Франкеля. "У Бетені був гучний стартап, і йому потрібна була допомога для переходу до вищої ліги". Приблизна сума у розмірі 120 мільйонів доларів надає Beam Global повне право власності на коктейлі Skinnygirl та будь-які алкогольні напої під парасолькою Skinnygirl. "Це не типове придбання", - каже Грінов. "Для нас це більше вкладення венчурного капіталу: високі темпи зростання, ранні інвестиції". Через строге застереження про конфіденційність, деталі контракту закриваються, але джерело, близьке до транзакції, каже, що Франкель "добре стимулюється" продовжувати просувати продукт і досягати його подальшого успіху (за допомогою контрольних та бонусних домовленостей).
Письменник та консультант алкогольних напоїв Джек Робертьєлло пояснює, що основна частина ціни закупівлі Біма полягала у доступі до вбудованих демографічних даних та платформи, яку Франкель представляє за столом. "Бім був дуже активним у створенні брендів, прихилених до молодших демографічних груп та жінок, які підозрюють про здоров'я", - говорить Робертьєлло. "Чи могли вони розробити цей коктейль самостійно? Абсолютно. Рецепт не є складною частиною. Вони заплатили за маркетинг".
Щоб поставити угоду в контекст, Робертьєлло вказує на придбання Bacardi Limited "Горілки сірого гусака" у 2004 році за 2,2 млрд доларів. Звичайно, Сірий Гусак розповсюджував і продавав у шість разів більше обсягу худої дівчини Франкеля до її придбання (понад 1 мільйон випадків), але врешті-решт Сірий Гусак отримав потроєну суму за кожен випадок, ніж те, що отримувала Скіннігрл.
І що б не сталося з іншими розповсюджувачами алкогольних напоїв, які так швидко відкинули ідею низькокалорійного коктейлю? "Зараз кожна компанія, якій я запропонував цю ідею, або намагалася купити Skinnygirl, або скопіювала її", - радіє Франкель. "Я створила підкатегорію, яка ніколи не існувала. Я не була експертом - я була просто ще однією людиною, яку турбує 700-калорійна маргарита", - каже вона, знизуючи плечима, беручи глоток вина.
Незважаючи на популярність її шоу - другий сезон її серіалу налічував у середньому більше 1 мільйона глядачів на тиждень - і бажання мережі тримати Франкеля в ефірі ("Я сподіваюся, що це партнерство є довгим," говорить Бервік), Френкель лише очікує ще один-два сезони Bethenny Ever After. "Я люблю залишати вечірку, коли вона в самому розпалі", - каже вона. "Я не хочу бути там о 3 ночі зі страшним хлопцем у поганому светрі без зубів. Я люблю їхати, коли у всіх ще є зуби".
Натомість, Френкель прагне перетворити свої таланти в ефірі на більш "розмову" зі своїми шанувальниками - телевізійний формат, що дозволяє вести діалог понад 140 персонажів Twitter. Ток-шоу, можливо? "Так, як ток-шоу", - каже вона. Згідно з нещодавньою доповіддю, Френкель фактично веде переговори з Telepictures Productions (компанією, яка стоїть за The Tyra Banks Show та Еллен) щодо перспективи. Її представник не хоче підтвердити або спростувати звіт.
Франкель каже, що вона буде продовжувати розвивати свій бренд, розкриваючи, що національний роздрібний торговець звернувся до неї, щоб створити повний досвід життя в магазині Skinnygirl.
"Неймовірно незвично мати бренд напоїв для алкоголю, який не лише працює, але й досягає успіху в інших категоріях, таких як харчування", - говорить Кларк. "Худа дівчинка виходить за ці межі".
За п’ять років Франкель перенесла свій бізнес зі своєї крихітної однокімнатної кімнати на Верхньому Іст-Сайді до світової експозиції. По дорозі їй навіть вдалося зачепити чоловіка і завести дочку. Але Попелюшкою вона не є. "Тут немає маленької феї з пиксом", - каже видавець Франкеля, "Стейсі Крімер" від Саймона і Шустера. "Попелюшка робить усе, що їй слід, і врешті-решт вона все ще отримує гнів, поки не прийде її фея-хрещена мама. Їй не потрібно було чекати цієї магії. Це все Бетені".